Amoureux du BTP, à la fois stratège et très opérationnel ?
Recrut’Achats, cabinet de recrutement certifié ISO 9001 et spécialisé dans les métiers achats, vous propose de rejoindre un Pionnier des achats collaboratifs comme Chef de Marché Achat BTP H/F.
Notre client :
Organisation collaborative spécialisée dans les achats, cette société rassemble un large réseau d’entreprises autour d’objectifs communs d’optimisation, de coopération et de performance. Engagée dans une démarche responsable, elle négocie des accords‑cadres sur un large éventail de catégories d’achats et propose des solutions adaptées aux besoins de ses adhérents.
Grâce à la mutualisation des volumes et à un travail de co‑construction avec les utilisateurs, l’organisation permet d’améliorer durablement la maîtrise des dépenses et l’efficacité des processus d’achat. Elle accompagne aussi bien les petites structures que les réseaux d’entreprises et les collectivités dans la structuration et l’optimisation de leurs achats.
Le poste :
Rattaché(e) à la Directrice des marchés achats et des partenariats commerciaux, vous prenez en charge le développement et la performance du marché BTP/Paysage (matériaux, matériel de chantier, équipements, services).
Vos objectifs : Élargir l’offre achats BTP, construire des accords de référencement de fournisseurs performants et assurer leur déploiement commercial auprès des adhérents.
Vos missions :
Cartographier l’existant :
- Comprendre l’écosystème sur le périmètre BTP : adhérents, fournisseurs, familles d’achats.
- Analyser les offres actuelles, leur performance et les zones non couvertes.
Analyser les besoins clients & le potentiel fournisseurs :
- Recueillir les attentes des adhérents et identifier leurs achats non couverts.
- Évaluer le potentiel inexploité des fournisseurs partenaires.
- Identifier les compléments d’offre possibles.
Analyser le marché fournisseurs BTP :
- Cartographier les acteurs du marché (France + international livrant en France).
- Identifier innovations, tendances RSE, évolutions réglementaires.
- Évaluer la compétitivité via RFI, benchmark et études comparatives.
Construire la stratégie & le plan de développement 3 ans
- Définir avec les adhérents les segments créateurs de valeur.
- Prioriser les besoins : immédiat / 1 an / 3 ans.
- Définir les objectifs de volumes, de pénétration et de performance.
Piloter les appels d’offres, négocier & contractualiser :
- Rédiger les cahiers des charges.
- Piloter les consultations et analyser les offres.
- Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
- Sécuriser les contrats cadres et avenants.
- Intégration des données produits/tarifs dans les outils internes et sur la Marketplace.
Déployer commercialement les offres :
- Présenter les nouvelles solutions aux adhérents.
- Argumenter l’intérêt des accords-cadres et accompagner leur adoption.
Piloter la performance & animer les partenaires :
- Suivre les KPI : volumes, taux d’utilisation, pénétration.
- Piloter la relation fournisseurs et les revues de comptes.
- Mettre en place des plans d’action.
- Contribuer à la digitalisation et à l’amélioration continue.
Compétences et expérience requises pour le poste :
- Expérience confirmée (5 à 7 ans) dans le secteur du BTP (matériaux, équipements, location, services, travaux…).
- Idéalement une double expérience :
- achats (acheteur, chef de marché, category manager, responsable achats BTP)
- et commercial (prescripteur, commercial grands comptes, technico-commercial, animateur réseau).
- Capacité à présenter, argumenter et déployer des accords-cadres auprès d’adhérents professionnels.
- Aisance relationnelle, capacité à fédérer et animer des groupes de travail.
- Rigueur analytique, sens du résultat, autonomie, proactivité et esprit collaboratif.
- Maîtrise d’Excel ; connaissance des SI achats appréciée.
Conditions du poste :
- CDI – Agent de maîtrise – 55 à 60 K€/an en package
- Télétravail : 1 jour par semaine au terme de la période d’essai
- Mutuelle : prise en charge à hauteur de 60%
- Titres restaurants
N’attendez plus, postulez !